运营商OTT合作先河：中国联通携手腾讯推“微信沃卡”

2013年7月18日，随着中国联通与腾讯合作的创新产品“微信沃卡”在腾讯旗下电商平台易迅网开始接受预订，此前引发热议的“运营商与OTT关系破冰”一事基本尘埃落定。这次破天荒的合作除了为消费者提供了超值的服务，更是通信业与移动互联网业界的一件大事，标志着运营商与OTT双方不再纠结于过往的争端，而是以面向未来的开放心态寻求共赢发展。

腾讯用户特权与联通流量优惠结合

运营商去电信化、转型互联网一定需要种植互联网基因，而相比合资并购或孵化等资本方式，与OTT开展广泛而深度的业务合作，这种方式更加快捷而务实，见效也更快。而微信的商业生态环境构建，如进入游戏、金融领域也会令微信由通信类OTT升级转型为内容型综合平台OTT，而彼时高性价比泛在宽带智能通信管道对于用户体验的保障和提升作用会益加凸显。

中国联通与国内其他两大运营商相比，其ARPU（每用户平均收入）的语音短信收入占比相对较低，其经营重心日益转移到网络流量上。这个天然的特性，注定其是一个移动互联网基因浓厚的运营商，与互联网企业的合作可以使其优势愈发彰显。从此前的搜狐视频定向流量包等案例，到今天的“微信定制服务”，联通创造了一个又一个运营商与互联网企业合作的成功案例。

比照国外运营商与OTT业务合作的例子，中国联通与腾讯合作的“微信沃卡”既有相似又有创新，不是单纯的收费模式，而是将双方优势资源更深度地进行匹配，把腾讯提供的用户特权与联通的流量等多项优惠有机结合，是运营商与OTT业务一次基因上的融合。由于其形式的创新，以及双方合作的突如其来，这一合作消息如同一枚重磅炸弹，已经在市场中引起了强烈反响。

先有用户再有盈利模式

在移动互联网时代的开放环境之下，OTT服务由于很好地满足了消费者的沟通需求，其兴起是符合市场逻辑的。作为运营商，不仅应该乐见OTT的发展，还应该主动思考如何化挑战为机遇，优化自身业务与之共存共荣，充分发挥智能管道的角色。

飞象网总裁项立刚认为，“互联网企业和电信运营商从来都不是对立关系，都是共同生共同存的，运营商做不了开发商，互联网企业也不可能花5000亿建网”。因此，微信与运营商的合作是一件理所当然的事。

艾媒咨询CEO张毅表示，“微信的流行对运营商的数据业务具有促进作用，把数据流量共同做大，并建立合理的利润分配模式，符合双方共同的利益。”中国联通率先主动与腾讯合作，在数据流量上给予微信一个量的保证，先把用户吸引住。正所谓“得用户者得天下”，一旦把用户吸引住，盈利模式以及更长远的发展，那就是水到渠成的事了。

整理：我爱上QQ

来源：飞象网